浙江誠(chéng)邦園林股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì)精彩回放
出席嘉賓
浙江誠(chéng)邦園林股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 方利強(qiáng) 先生
浙江誠(chéng)邦園林股份有限公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū) 胡先偉 先生
浙江誠(chéng)邦園林股份有限公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān) 葉 帆 先生
申萬(wàn)宏源證券承銷保薦有限責(zé)任公司投資銀行部董事副總經(jīng)理、保薦代表人 袁 靖 先生
申萬(wàn)宏源證券承銷保薦有限責(zé)任公司投資銀行部業(yè)務(wù)董事、保薦代表人 李永紅 先生
經(jīng)營(yíng)篇
問(wèn)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有哪些？
方利強(qiáng)：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括園林景觀工程、園林設(shè)計(jì)、園林養(yǎng)護(hù)。園林設(shè)計(jì)處于業(yè)務(wù)鏈的前端，對(duì)后端的施工環(huán)節(jié)具有較大的影響力，較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力有助于工程施工成本控制、提高工程施工效率和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性。后端的工程施工業(yè)務(wù)對(duì)公司的設(shè)計(jì)能力提升具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義，公司通過(guò)眾多施工項(xiàng)目的實(shí)踐，可以反映出設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的偏差和不足，為設(shè)計(jì)能力的不斷提升提供支持。
問(wèn)：公司采購(gòu)模式是怎樣的？
方利強(qiáng)：公司設(shè)置采購(gòu)中心，負(fù)責(zé)原材料信息和價(jià)格的收集、供應(yīng)商的選擇與管理、采購(gòu)各類原材料并組織驗(yàn)收、與各項(xiàng)目部及公司其他相關(guān)部門的溝通與銜接等各項(xiàng)工作。根據(jù)園林景觀工程施工的特點(diǎn)，公司采購(gòu)主要涉及材料采購(gòu)、勞務(wù)采購(gòu)等。
問(wèn)：公司的主要技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些方面？
方利強(qiáng)：公司的技術(shù)創(chuàng)新工作緊緊圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，堅(jiān)持需求導(dǎo)向，定制研發(fā)。公司已于2011年12月被授予省級(jí)研發(fā)中心，在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，廣泛開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的技術(shù)難題和行業(yè)共性技術(shù)問(wèn)題。公司依靠多年從事園林景觀的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在濱水生態(tài)修復(fù)技術(shù)、園林土壤改良及保護(hù)技術(shù)等方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為建設(shè)良好的水環(huán)境，體現(xiàn)社區(qū)景觀效果、生態(tài)環(huán)境和居住品質(zhì)提供技術(shù)保障。
問(wèn)：公司的業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
方利強(qiáng)：公司擁有城市園林綠化壹級(jí)、市政公用工程施工總承包壹級(jí)、古建筑工程專業(yè)承包壹級(jí)、風(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)、水污染治理甲級(jí)、環(huán)境生態(tài)甲級(jí)、城鄉(xiāng)規(guī)劃編制乙級(jí)、綠化造林施工乙級(jí)、水利水電工程施工總承包叁級(jí)、文物保護(hù)工程施工叁級(jí)、建筑工程施工總承包叁級(jí)、綠化造林設(shè)計(jì)丙級(jí)等資質(zhì)，公司是我國(guó)園林景觀行業(yè)中業(yè)務(wù)資質(zhì)較為齊備的企業(yè)。
問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹公司營(yíng)業(yè)成本情況。
葉帆：公司營(yíng)業(yè)成本由園林景觀工程成本、園林養(yǎng)護(hù)成本、園林景觀設(shè)計(jì)成本構(gòu)成，其中園林景觀工程成本是營(yíng)業(yè)成本的最主要構(gòu)成部分，主要包括苗木、土方、石材等原材料成本，及勞務(wù)分包和機(jī)械費(fèi)用等。
問(wèn)：公司經(jīng)營(yíng)是否比較穩(wěn)定？
葉帆：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要為園林景觀工程收入、園林養(yǎng)護(hù)收入和園林景觀設(shè)計(jì)收入，主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，經(jīng)營(yíng)比較穩(wěn)定。
發(fā)展篇
問(wèn)：公司的愿景是什么？
方利強(qiáng)：創(chuàng)建生態(tài)家園，打造全國(guó)領(lǐng)先的多元化經(jīng)營(yíng)的綜合園林景觀服務(wù)集團(tuán)。
問(wèn)：公司未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是什么？
方利強(qiáng)：公司堅(jiān)持以園林景觀為核心，不斷完善園林綠化苗木種植、園林景觀設(shè)計(jì)、園林景觀工程施工、園林養(yǎng)護(hù)一體化的園林綠化全產(chǎn)業(yè)鏈；不斷拓展業(yè)務(wù)區(qū)域，逐步形成全國(guó)范圍內(nèi)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略布局；進(jìn)一步優(yōu)化公司主營(yíng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；不斷深化公司內(nèi)部管理和企業(yè)文化建設(shè)，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的綜合園林景觀服務(wù)商。
問(wèn)：公司在人員培養(yǎng)及擴(kuò)充方面是否有計(jì)劃？
方利強(qiáng)：人力資源是公司打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及保障公司長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的重要因素，公司將繼續(xù)堅(jiān)持人力資源“內(nèi)育外引”的策略，進(jìn)一步強(qiáng)化人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以解決長(zhǎng)期以來(lái)制約公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源瓶頸，為業(yè)務(wù)發(fā)展提高人才保障。
問(wèn)：公司盈利能力趨勢(shì)如何？
葉帆：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，具有較強(qiáng)的盈利能力，憑借行業(yè)良好的發(fā)展前景和公司自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)幾年，公司有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和區(qū)域范圍。
隨著公司募集資金項(xiàng)目的投入，公司工程項(xiàng)目的資金壓力將得到有效緩解，設(shè)計(jì)、施工能力也將得到提高，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加突出，從而進(jìn)一步提高公司盈利能力。
行業(yè)篇
問(wèn)：公司如何看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
方利強(qiáng)：良好的行業(yè)氛圍能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更加希望通過(guò)同行業(yè)之間的不斷學(xué)習(xí)交流提高行業(yè)的整體水平和實(shí)力，同時(shí)促進(jìn)公司不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
問(wèn)：園林景觀項(xiàng)目主要包含哪些？
方利強(qiáng)：按照不同的投資主體劃分，園林景觀項(xiàng)目包括政府投資和社會(huì)投資兩種。政府投資項(xiàng)目包括市政園林和事業(yè)單位附屬的園林，市政園林主要包括城市園林和自然生態(tài)園林，城市園林包括道路景觀、公園景觀、廣場(chǎng)景觀等，自然生態(tài)園林包括濱水生態(tài)修復(fù)景觀、生態(tài)濕地修復(fù)景觀等。社會(huì)投資項(xiàng)目主要集中于地產(chǎn)園林、度假園林、星級(jí)酒店園林和私家園林等。
問(wèn)：園林景觀行業(yè)周期性差異體現(xiàn)在哪些方面？
方利強(qiáng)：市政公用類園林景觀項(xiàng)目的投資主體為中央和地方各級(jí)政府，資金來(lái)源主要為財(cái)政撥款，市政園林景觀項(xiàng)目的增速受到財(cái)政收入以及政府對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資預(yù)算的影響較大，隨著我國(guó)各級(jí)政府逐步意識(shí)到環(huán)境保護(hù)和園林綠化的重要性，我國(guó)對(duì)市政公共園林綠化投資建設(shè)需求逐漸趨于剛性，因此，市政公共園林綠化投資并不存在明顯的周期性特征。與市政公用類項(xiàng)目不同，地產(chǎn)類園林綠化項(xiàng)目的投資主體主要是各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，與政府對(duì)于房地產(chǎn)投資的宏觀調(diào)控政策的聯(lián)系較為緊密，地產(chǎn)類園林綠化的投資需求基本與房地產(chǎn)行業(yè)投資狀況同步，呈現(xiàn)出一定的周期性波動(dòng)。
問(wèn)：園林景觀的主要功能體現(xiàn)在哪些方面？
方利強(qiáng)：園林景觀的主要功能體現(xiàn)在：美化城市景觀，提升居住質(zhì)量；改造城市小氣候，降低熱島效應(yīng)；凈化城市空氣，改善生態(tài)環(huán)境；減弱城市噪音，減災(zāi)防災(zāi)等功能。
問(wèn)：園林綠化行業(yè)對(duì)資金的需求怎么樣？
葉帆：園林綠化行業(yè)屬于資本密集型行業(yè)，該行業(yè)對(duì)資本的要求較高，資金實(shí)力已成為進(jìn)入該行業(yè)尤其是大型工程項(xiàng)目最重要的門檻之一。
問(wèn)：進(jìn)入園林景觀行業(yè)的壁壘有哪些？
袁靖：進(jìn)入園林景觀行業(yè)的壁壘有：1. 資金實(shí)力壁壘；2. 綜合業(yè)務(wù)資質(zhì)壁壘；3. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、工程業(yè)績(jī)、項(xiàng)目管理人員、技術(shù)人員等綜合壁壘。
問(wèn)：公司所處行業(yè)是否存在季節(jié)性特征？
袁靖：對(duì)于業(yè)務(wù)主要集中于我國(guó)北方地區(qū)的園林綠化企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于進(jìn)入冬季后，北方氣候寒冷，對(duì)園林施工和植物栽培等影響很大，因此冬季的業(yè)務(wù)量相對(duì)偏少，業(yè)務(wù)呈現(xiàn)較明顯的季節(jié)性特點(diǎn)。但是對(duì)于業(yè)務(wù)主要集中于南方地區(qū)或者分布于全國(guó)范圍內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，季節(jié)性影響并不明顯。
問(wèn)：公司所處行業(yè)是否存在區(qū)域性特征？
袁靖：受各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化進(jìn)程、氣候條件、地方政府重視程度等各方面因素影響，我國(guó)園林景觀行業(yè)呈現(xiàn)較為明顯的區(qū)域性特征?？傮w來(lái)說(shuō)，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，城市化水平高，氣候溫潤(rùn)、水資源豐厚，地方政府的重視程度和財(cái)政實(shí)力均高于中部和西部地區(qū)，因此東部地區(qū)的園林景觀行業(yè)較為發(fā)達(dá)。
發(fā)行篇
問(wèn)：公司本次的募投項(xiàng)目有哪些？
胡先偉：本次發(fā)行募集資金投入項(xiàng)目有：設(shè)立華東園林工程區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心項(xiàng)目、設(shè)立華北園林工程區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心項(xiàng)目、設(shè)計(jì)院擴(kuò)建及設(shè)立設(shè)計(jì)分院。
問(wèn)：本次募集資金投資項(xiàng)目與現(xiàn)有業(yè)務(wù)和發(fā)展有什么關(guān)聯(lián)？
胡先偉：公司本次募集資金投資項(xiàng)目包括設(shè)立區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心以及設(shè)計(jì)院擴(kuò)建及設(shè)立設(shè)計(jì)分院項(xiàng)目。
設(shè)立區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心是實(shí)現(xiàn)公司全國(guó)化發(fā)展戰(zhàn)略布局的需要。公司的業(yè)務(wù)主要集中在華東地區(qū)。2014年度、2015年度和2016年度，公司來(lái)自于華東地區(qū)的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為69.62%、90.16%和87.12%。2013年和2014年公司注重華東地區(qū)以外業(yè)務(wù)的拓展，并取得一定的成果。2015年下半年開(kāi)始，因?yàn)镚20峰會(huì)于2016年9月在杭州舉辦及2022年亞運(yùn)會(huì)選在杭州舉辦，政府在杭州加大園林綠化項(xiàng)目等公共設(shè)施投入，公司業(yè)務(wù)重心暫時(shí)回歸到華東地區(qū)。由于自身資金規(guī)模有限，目前尚無(wú)法在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全面快速增長(zhǎng)。募集資金到位后，公司將突破原先的資金瓶頸，通過(guò)設(shè)立區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心，搶占新興市場(chǎng)，提高公司的品牌影響力和市場(chǎng)占有率，為公司持續(xù)取得快速成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。
問(wèn)：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹下設(shè)立華東園林工程區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心項(xiàng)目概況。
胡先偉：公司擬利用募集資金在山東濟(jì)南設(shè)立華東園林工程區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心，開(kāi)拓市政園林景觀和地產(chǎn)園林景觀業(yè)務(wù)，拓展PPP業(yè)務(wù)。以山東為重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域，以點(diǎn)帶面，輻射華東地區(qū)，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況在華東地區(qū)的重要城市如福州、徐州等地設(shè)立分公司，由區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心對(duì)上述分公司進(jìn)行管理，項(xiàng)目總體投資19,344.38萬(wàn)元。
問(wèn)：公司設(shè)立華東園林工程區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心項(xiàng)目是否可行？
胡先偉：公司設(shè)立華東園林工程區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心項(xiàng)目可行，原因如下：1. 我國(guó)園林綠化行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)前景；2. 華東區(qū)域經(jīng)營(yíng)中心覆蓋區(qū)域市場(chǎng)容量巨大；3. 公司在華東地區(qū)有一定的市場(chǎng)資源。
問(wèn)：主承銷商對(duì)誠(chéng)邦股份的股票未來(lái)走勢(shì)如何判斷？
李永紅：資本市場(chǎng)具有規(guī)劃性、公平性，誠(chéng)邦股份上市后一定會(huì)在資本市場(chǎng)中找到合適自己的定位。
