深圳市鐵漢生態(tài)環(huán)境股份有限公司董事長、總裁 劉水
中國園林網(wǎng)9月17日消息：中國的西北地區(qū)地廣人稀，擁有廣袤的土地和光照條件，卻因為降水稀少而土地荒蕪、風沙不斷，古人們在這里就發(fā)明了坎井等節(jié)水灌溉的設(shè)施?，F(xiàn)如今這里的水資源依然貧乏，年均降水不足300mm，而年均蒸發(fā)量卻在1000mm以上，一邊治理一邊惡化的生態(tài)環(huán)境，讓水資源更顯得彌足珍貴。大禹節(jié)水是一個以水資源高效利用為己任的上市公司，節(jié)水、節(jié)肥、省人力成為它發(fā)展壯大的金字招牌，本期《金融界走進上市公司》專訪大禹節(jié)水董事長王棟，與他一同探討水資源利用的新契機。
第一節(jié)
劉水：尊重自然、生態(tài)修復、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展是鐵漢生態(tài)根本
(背景片花：鐵漢生態(tài)往往被人們歸屬為園林綠化板塊，但是它的身份頗為特殊，因為它是以生態(tài)修復起家的，如今已經(jīng)成長為中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，專業(yè)從事生態(tài)修復和環(huán)境建設(shè)。)
金融界：鐵漢生態(tài)是創(chuàng)業(yè)板首家生態(tài)環(huán)境建設(shè)上市公司，支撐它在生態(tài)環(huán)境建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈中不斷做強做大的關(guān)鍵是什么？
劉水：首先是持之以恒的在生態(tài)修復和生態(tài)環(huán)境建設(shè)領(lǐng)域深耕細作精神。自2001年至今，我們?nèi)﹃P(guān)注如何恢復、重建和完善受損生態(tài)系統(tǒng)的服務功能這一重大課題，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新，在抗逆植物培育、土壤修復、礦山修復、沙漠化與荒漠化治理、水生態(tài)修復等在內(nèi)的生態(tài)修復領(lǐng)域，逐步形成了具有核心競爭力的生態(tài)修復技術(shù)體系。
其次我們可以為客戶提供生態(tài)修復和生態(tài)環(huán)境建設(shè)的整體解決方案。鐵漢生態(tài)的主營業(yè)務涵蓋生態(tài)修復、生態(tài)景觀、生態(tài)規(guī)劃、生態(tài)旅游等領(lǐng)域，已形成了集策劃、規(guī)劃、設(shè)計、研發(fā)、施工、苗木生產(chǎn)及資源循環(huán)利用為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
還有就是尊重自然、順應自然、保護自然的哲學思辨，它指導著我們進行生態(tài)修復的頂層設(shè)計和布局，從而形成了鐵漢生態(tài)獨有的生態(tài)技術(shù)與景觀藝術(shù)高度融合的脈絡(luò)和機理。
第二節(jié)
劉水：現(xiàn)在不愁訂單高管分頭抓工程提升執(zhí)行效率
(背景片花：隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，不得不面臨的一個問題就是生態(tài)惡化，先污染后治理的老路是任何處于發(fā)展階段的國家不可避免的尷尬，而這種局面也讓政府越發(fā)重視生態(tài)恢復與治理。)
金融界：鐵漢生態(tài)今年中報表示全年業(yè)績要達到22億元，如何能夠?qū)崿F(xiàn)這個業(yè)績目標？
劉水：我認為要實現(xiàn)在這一目標有兩個要點：一個是項目訂單要夠，今年上半年我們新簽合同17.09億元，可以說比較樂觀；另一個是執(zhí)行要到位，我們現(xiàn)在采取的措施是管理層出馬，高管都親自掛帥，每人手底下有一到兩個大項目要跟，做到精確管理，然后由點到面去實施。
金融界：鐵漢生態(tài)今年下半年主要完成的工程有哪些？
劉水：下半年標志性的項目有云南滇池的水生態(tài)修復工程，合同金額2.8億元；另外一個是珠海城市綠化景觀工程，合同金額2.84億元；還有一個貴州六盤水的項目剛剛中標，可以說接下來我們的工程會更加忙碌。
金融界：面對工程壓力鐵漢生態(tài)是否能應付過來？
劉水：主要通過高管親自帶隊抓項目進行引導，我們現(xiàn)在不愁訂單，著急的是施工進度，因此對工作效率提高十分看重，也做了很多改善措施，如引進了ERP系統(tǒng)(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，在采購流程上應用了大數(shù)據(jù)分析等。
第三節(jié)
劉水：正加大人才儲備 穩(wěn)定的現(xiàn)金流保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
(背景片花：作為客戶群主要是政府的生態(tài)修復與環(huán)境治理的企業(yè)，往往承擔著較高的現(xiàn)金流壓力，雖然毛利率可觀但前期資金墊付以及后期回款周期長，往往會制約這類企業(yè)的快速發(fā)展。)
金融界：通過鐵漢生態(tài)的中報數(shù)據(jù)，我們看到收入增加同時公司費用也在激增，這是為什么？
劉水：這個費用我們主要用在人才的儲備與培養(yǎng)。我們的目標很明確，要確保未來兩到三年公司發(fā)展的人才需要，因而現(xiàn)在就開始著手這方面的事務。以前我們吃過人才缺乏的虧，公司擴大規(guī)模后，人員跟不上產(chǎn)能，管理層更是忙不過來，因此這些費用如果攤到未來幾年來看并不多。我們這個行業(yè)對人才需求相對專業(yè)化，因此需要未雨綢繆。
金融界：面對下半年工程量的擴大，鐵漢生態(tài)的資金鏈情況如何？
劉水：目前公司融資渠道順暢，現(xiàn)金流穩(wěn)定。我們主要做市政項目，雖然回款期比較長，但目前來看回款情況還不錯，我們主要項目所在地的政府財政收支情況良好，信用意識也較好。今年8月我們申報了定向增發(fā)方案，資金主要用于補充工程配套資金需求，如果獲批對公司現(xiàn)金流將是很好的補充。
第四節(jié)
劉水：鐵漢生態(tài)并購方向 明確完整的產(chǎn)業(yè)鏈必不可少
(背景片花：在全產(chǎn)業(yè)鏈熱門的中國市場上，生態(tài)環(huán)境產(chǎn)業(yè)也是不甘落后的一份子，過去只進行產(chǎn)品生產(chǎn)或者只做工程項目的企業(yè)，紛紛拓展上下游產(chǎn)業(yè)，向全產(chǎn)業(yè)鏈目標進發(fā)。)
金融界：鐵漢生態(tài)未來在并購領(lǐng)域會考慮哪些方向？
劉水：肯定是要做全產(chǎn)業(yè)鏈。中國和外國國情不同，國外企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈分的很細，通常只做其中一部分；而中國，尤其是市政項目，客戶更希望你把事情都做了，直接看到成果，因此要求企業(yè)具備較強的提供整體解決方案的能力，所以完整的產(chǎn)業(yè)鏈是必不可少的。
未來并購重點依然會從生態(tài)建設(shè)著手，像我們上市時候主要做水土保持和礦山修復，現(xiàn)在范圍擴大到土壤修復、水環(huán)境修復、景觀綠化等等，生態(tài)行業(yè)領(lǐng)域很廣泛，我們可以做的地方還很多。
金融界：鐵漢生態(tài)是否會涉及信息化的產(chǎn)品開發(fā)？
劉水：這個不一定，我們認為它的市場體量不大，這方面可能合作比并購多一些，一些相關(guān)上下游企業(yè)做戰(zhàn)略同盟是比較好的選擇，把不同公司的產(chǎn)品聚合起來大家一起做，這種信息化同盟體思路可能更適合我們，未來合作模式具有多樣性。
金融界：現(xiàn)在由上市公司發(fā)起產(chǎn)業(yè)基金很熱門，鐵漢生態(tài)是否會做這方面工作？
劉水：在我看來，發(fā)起生態(tài)產(chǎn)業(yè)基金最直接的功能是做上下游產(chǎn)業(yè)的孵化，做天使投資或者PE；另外它也能成為項目的投資方，是上市公司新的融資渠道，因此我們不反對成立生態(tài)產(chǎn)業(yè)基金。
記者手記：
在中國上市公司協(xié)會聯(lián)合舉辦的 “生態(tài)文明 阿拉善對話”論壇上與劉總結(jié)識，作為深耕于環(huán)境治理二十多年的專業(yè)人士，在問及他對這個行業(yè)的看法時，他沒有高談闊論環(huán)保發(fā)展與公司理想，而是講了一個故事。
這個故事是法國作家讓 焦諾的短篇小說《種樹的男人》。故事的主人公——艾爾則阿 布非耶，一個普通的鄉(xiāng)下牧羊人，默默無聞，孤身只影的堅持每天種一百顆種子，花了近四十年的時間，在荒蕪的高地上創(chuàng)造了一片廣闊無垠的綠色森林。因為環(huán)境的變化，吸引了一萬多名外地人搬到高地居住，并給他們帶來幸福與快樂。這個地方就是現(xiàn)在國際著名的旅游勝地法國普羅旺斯。
劉總告訴我這是他讀書期間拜讀的文章，一直被這種情懷所激勵。他說：“當初那份單純的熱愛已經(jīng)變成我今天肩上沉甸甸的責任，當初那份粗淺的認知也已經(jīng)升華成我對生態(tài)文明的一種景仰、敬畏和畢生的追求。”
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(來源：金融界網(wǎng)站)