近年來，國家在生態(tài)修復(fù)、環(huán)境治理領(lǐng)域投資加速明顯，有越來越多的城市和地區(qū)加入到創(chuàng)建“園林城市”和“生態(tài)園林城市”的隊(duì)伍中，這讓生態(tài)環(huán)境與景觀建設(shè)行業(yè)在此浪潮中獲得新一輪發(fā)展機(jī)遇。
東珠景觀主要從事生態(tài)景觀設(shè)計(jì)、生態(tài)景觀工程施工、苗木種植、園林養(yǎng)護(hù)等生態(tài)景觀全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，其中，生態(tài)景觀工程施工業(yè)務(wù)為公司收入和利潤的主要來源，公司本次公開發(fā)行股票后，除了提供東珠景觀業(yè)務(wù)擴(kuò)張的資金支持，還能進(jìn)一步升級苗木基地和購買所需機(jī)械設(shè)備，提升企業(yè)市場競爭力。
從單一走向多元 募投提升綜合實(shí)力
生態(tài)修復(fù)與景觀建設(shè)行業(yè)受政策與資本的推動(dòng)，正向著新的高度進(jìn)發(fā)，一方面從過去區(qū)域化發(fā)展向跨區(qū)域競爭變化，一批行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)在業(yè)務(wù)模式、資金實(shí)力、資質(zhì)能力等方面逐漸積累起競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)界限正在被打破。另一方面“一體化經(jīng)營”成為一種新的發(fā)展趨勢，企業(yè)逐漸擁有從綠化苗木種植、景觀設(shè)計(jì)到景觀工程施工、養(yǎng)護(hù)的完整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而具備為客戶提供一體化的綜合生態(tài)景觀服務(wù)。
東珠景觀通過確立“立足江蘇市場，打通京滬線，走向全中國”的市場開拓戰(zhàn)略，積極在江蘇省內(nèi)及全國范圍內(nèi)開拓業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)形成了覆蓋國內(nèi)多個(gè)主要經(jīng)濟(jì)地區(qū)的跨區(qū)域經(jīng)營格局。從東珠景觀公布的項(xiàng)目可以看到，公司承接與實(shí)施了淮安白馬湖濕地公園、南通老洪港濕地公園、無錫宛山湖濕地公園、洪澤湖國家濕地公園等大型項(xiàng)目，東珠景觀正在從傳統(tǒng)單一綠化建設(shè)項(xiàng)目為主，轉(zhuǎn)向大型、綜合性生態(tài)濕地項(xiàng)目。
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，東珠景觀需要實(shí)施苗木基地升級、大規(guī)模業(yè)務(wù)擴(kuò)張、擴(kuò)大市場份額、技術(shù)升級和研發(fā)能力提升等發(fā)展計(jì)劃，對公司提出了更高的要求，借助資本渠道，將為東珠景觀上述業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供資金保障，創(chuàng)立新的融資平臺。
公司此次募集資金投資項(xiàng)目均圍繞東珠景觀主營業(yè)務(wù)展開，有利于夯實(shí)公司在生態(tài)景觀全產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，提升公司在生態(tài)景觀領(lǐng)域內(nèi)的綜合實(shí)力。募投項(xiàng)目中，補(bǔ)充生態(tài)景觀工程施工業(yè)務(wù)營運(yùn)資金項(xiàng)目，將提升東珠景觀的自有資金實(shí)力，為生態(tài)景觀工程施工業(yè)務(wù)快速發(fā)展提供必要的資金支持；珍稀苗木基地改造項(xiàng)目，有利于為生態(tài)景觀工程施工項(xiàng)目提供穩(wěn)定的苗木供應(yīng)來源；購置生態(tài)景觀工程施工設(shè)備項(xiàng)目，將采購生態(tài)濕地工程施工所需的一些大型設(shè)備；生態(tài)與濕地環(huán)境修復(fù)研發(fā)能力提升項(xiàng)目，有利于提升東珠景觀的生態(tài)與濕地環(huán)境修復(fù)研發(fā)能力。
承接高規(guī)格項(xiàng)目 在手訂單充足
東珠景觀主要客戶包括政府投資主體、企事業(yè)單位、地產(chǎn)開發(fā)商等，2014年至2016年，前5名客戶實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為61.47%、69.49%和70.56%，客戶集中度逐年提高，但每一年度排名前五大的客戶均發(fā)生較大變化。東珠景觀表示，客戶集中度逐年提高，系公司所執(zhí)行的若干項(xiàng)目規(guī)模較大所致，如杭州蕭山錢江世紀(jì)城沿江公園PPP項(xiàng)目，因需配合杭州G20峰會的舉辦而致使工期緊張，2015年、2016年工程進(jìn)度較快，對該項(xiàng)目確認(rèn)收入及占比逐年提高。
東珠景觀在承接項(xiàng)目上，日益呈現(xiàn)工程規(guī)模較大、建設(shè)進(jìn)度較快、毛利率較高、回款情況較好的特點(diǎn)，從新獲取合同可以看到，2014年、2015年接連承接大型項(xiàng)目，其中生態(tài)濕地項(xiàng)目在手訂單2015年末較2014年末增長91.85%，導(dǎo)致東珠景觀在2016年為保證在建工程的施工進(jìn)度以及質(zhì)量，放緩了新項(xiàng)目承接速度，進(jìn)而使得經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額大幅改善。
截至今年7月，東珠景觀新增中標(biāo)項(xiàng)目合計(jì)53228.11萬元，其中新增設(shè)計(jì)中標(biāo)項(xiàng)目3691.24萬元，新增工程中標(biāo)項(xiàng)目49536.87萬元，并在多個(gè)省份和自治區(qū)與相關(guān)業(yè)主方簽訂了工程建設(shè)的框架協(xié)議，盡管東珠景觀2016年度新獲取合同數(shù)量和金額有所下降，鑒于2015年承接項(xiàng)目較多，東珠景觀在手訂單還很充足。
隨著東珠景觀近年來順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)從傳統(tǒng)園林綠化向濕地與生態(tài)修復(fù)轉(zhuǎn)變，連續(xù)承接了多個(gè)金額較大的生態(tài)濕地項(xiàng)目，企業(yè)營收與利潤逐步走高，2014至2016年實(shí)現(xiàn)的營業(yè)收入分別為72573.02萬元、87874.29萬元和97959.68萬元，年復(fù)合增長率為16.18%；歸屬于母公司股東的凈利潤分別為12588.62萬元、15124.01萬元和18523.34萬元，年復(fù)合增長率為21.30%。
