體外診斷行業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊，近年來，POCT（現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)檢測(cè)）行業(yè)也處于快速成長(zhǎng)階段。在這種行業(yè)背景下，優(yōu)秀企業(yè)逐步脫穎而出，基蛋生物（603387。SH）正是其中之一。
2017年7月17日，基蛋生物登陸上海證券交易所?？焖俨僮?、簡(jiǎn)單方便的操作特點(diǎn)，成為POCT在近年來能夠快速發(fā)展的重要原因之一，對(duì)于基蛋生物來說，作為國(guó)內(nèi)體外診斷，尤其是POCT領(lǐng)域的主要供應(yīng)商，資本市場(chǎng)的加速器將進(jìn)一步推動(dòng)其在體外診斷市場(chǎng)的快速發(fā)展。
從醫(yī)生到企業(yè)家
在創(chuàng)辦基蛋生物之前，公司董事長(zhǎng)蘇恩本是江蘇省人民醫(yī)院的一名醫(yī)生，主攻心血管臨床和心肌損傷診斷指標(biāo)的研究， 由于有著多年的臨床工作經(jīng)驗(yàn)，蘇恩本覺得進(jìn)口醫(yī)療產(chǎn)品，并沒有想象中那么神秘，中國(guó)人也可以研究開發(fā)出來。
2002年，他開始帶著幾個(gè)助手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也就是“小基蛋”的創(chuàng)業(yè)孵化慢慢開始期。
回憶起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛，蘇恩本告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，由于當(dāng)時(shí)還沒有完全“下?！保话氲纳矸葸€是醫(yī)生，“醫(yī)院的工作壓力又大，公司的業(yè)務(wù)也不能丟，我每天兩頭來回跑，最忙的時(shí)候凌晨?jī)扇c(diǎn)才能回家?！?/p>
在采訪中21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，在早期創(chuàng)業(yè)期間，蘇恩本一度把團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人，企業(yè)年銷售額也達(dá)到近200萬元。但是，2007年7月的一場(chǎng)大火把基蛋生物的廠房燒得精光，蘇恩本多年辛苦付之一炬。
骨子里不服輸?shù)木裰沃K恩本“從頭再來”，沒有廠房，蘇恩本就將家里的閣樓改造成實(shí)驗(yàn)室。終于，蘇恩本和他的團(tuán)隊(duì)頂住重重壓力，攻克了諸多技術(shù)難題，成功開發(fā)出全自動(dòng)高通量POCT（即時(shí)檢驗(yàn)）熒光免疫定量?jī)x及相關(guān)配套試劑，這在國(guó)際上尚屬首創(chuàng)。
2009年國(guó)內(nèi)體外診斷行業(yè)開始進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，當(dāng)年的市場(chǎng)規(guī)模約為108億元，到2015年已增長(zhǎng)到440億元左右?；吧镎亲プ×诵袠I(yè)發(fā)展的勢(shì)頭，蘇恩本帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在2010年推出了新產(chǎn)品之后，自己也脫下心愛的白大褂，全身心投入創(chuàng)業(yè)，完成了從一名醫(yī)生到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型。
市場(chǎng)占有率第一
2017年12月，蘇恩本告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，基蛋生物經(jīng)歷十多年的發(fā)展，突破體外診斷行業(yè)全自動(dòng)、高通量、多指標(biāo)快速聯(lián)合檢測(cè)、小型化、低成本等多個(gè)技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品主要覆蓋心血管疾病、腎損傷、傳染病等重大疾病領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于各級(jí)醫(yī)院、社區(qū)門診、衛(wèi)生院、實(shí)驗(yàn)室等。
目前，POCT行業(yè)是近年來IVD行業(yè)發(fā)展較快的細(xì)分領(lǐng)域之一。POCT產(chǎn)品的應(yīng)用極為廣泛，主要應(yīng)用于8大領(lǐng)域13大檢測(cè)項(xiàng)目，2016年全球POCT市場(chǎng)規(guī)模超過200億美元，并將保持8%的復(fù)合增長(zhǎng)率；我國(guó)POCT市場(chǎng)發(fā)展較晚，目前市場(chǎng)規(guī)模較小，但增速高于全球水平。
對(duì)于基蛋生物來說，其在國(guó)內(nèi)占有率第一。在采訪中，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，基蛋生物目前的終端客戶包括200余家三級(jí)醫(yī)院、3800余家二級(jí)醫(yī)院、6700余家一級(jí)醫(yī)院，以及1500余家社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)院和獨(dú)立檢測(cè)機(jī)構(gòu)，其中二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋率約50%，三級(jí)醫(yī)院覆蓋率約9.81%。
“我們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)都比較均衡，每個(gè)省份都差不多，相對(duì)來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份會(huì)稍微高一點(diǎn)?！碧K恩本告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，基蛋生物的新產(chǎn)品將主要“進(jìn)軍”中高端醫(yī)院，“我們的銷售模式主要是以經(jīng)銷商為主，但是我們?cè)诟魇《加蟹止?，或售后服?wù)部，因?yàn)獒t(yī)療診斷還是屬于高科技技術(shù)，因此我們會(huì)對(duì)醫(yī)院做好售后服務(wù)工作?！?/p>
通過進(jìn)行產(chǎn)業(yè)和技術(shù)整合，基蛋生物已經(jīng)建立了膠體金免疫層析、熒光免疫層析、生化膠乳試劑、化學(xué)發(fā)光和診斷試劑原材料開發(fā)技術(shù)平臺(tái)。同時(shí)依托現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)，不斷開展創(chuàng)新研究，增加新項(xiàng)目、新產(chǎn)品。
借力資本謀發(fā)展
隨著醫(yī)改的推進(jìn)和政府在基層衛(wèi)生建設(shè)中對(duì)POCT產(chǎn)品技術(shù)的投入增加，2018年我國(guó)POCT市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到100億元。在此背景下，基蛋生物開始加速向區(qū)域中心和二級(jí)中心下沉，深化與終端醫(yī)院的客戶關(guān)系，并加大在特檢高端領(lǐng)域?qū)珳?zhǔn)診斷產(chǎn)業(yè)鏈的布局。
分級(jí)診療逐步推進(jìn)、進(jìn)口替代以及越來越多的心臟標(biāo)志物用于臨床，蘇恩本認(rèn)為，高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品將來會(huì)有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，“心肌類POCT產(chǎn)品替代化步伐已來臨，處于快速成長(zhǎng)期。
2017年7月登陸上交所，蘇恩本覺得上市之后變化不小，“選擇上交所的主板上市，對(duì)公司本身就是要求高一點(diǎn)。而且，對(duì)于我們的知名度提高有很大幫助，也有助于我們的業(yè)務(wù)推廣。更何況，上市之后，也有利于我們將來的并購(gòu)融資等?！?/p>
蘇恩本告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，國(guó)內(nèi)診斷市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的體量相比，還不夠大，尚處于“百花齊放”的時(shí)代，“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在集中度還不夠，很多企業(yè)都在謀求上市，謀求并購(gòu)擴(kuò)張。我認(rèn)為未來五年，這個(gè)行業(yè)肯定會(huì)通過并購(gòu)，出現(xiàn)更大的企業(yè)，基蛋生物上市也是為了這方面的發(fā)展考慮?！?/p>
對(duì)于上市之后的戰(zhàn)略規(guī)劃，蘇恩本不否認(rèn)未來會(huì)有并購(gòu)計(jì)劃，“我們不僅要收購(gòu)一些渠道，也要收購(gòu)一些技術(shù)型企業(yè)。對(duì)于海外市場(chǎng)，微流控技術(shù)是我們關(guān)注的重點(diǎn)，我們也在看一些團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目?！?/p>
