1月18日，A股上市公司三壘股份發(fā)布公告稱，公司擬收購北京美吉姆教育科技股份有限公司。去年，另一家知名早教機構金寶貝已被億翔控股收購。資本的涌入將對早教市場產生哪些影響？面對難以解決的現(xiàn)實困境，早教機構將如何轉型？
現(xiàn)狀
資本進入早教市場 布局全產業(yè)鏈
2017年2月發(fā)布的《中國早教藍皮書》顯示，2017年我國早教市場規(guī)模將有望突破2000億元。自1998年萌芽開始，中國的早教機構已發(fā)展了近20年。除金寶貝、美吉姆等海外品牌外，本土早教機構也逐步走向規(guī)范化、專業(yè)化，共同占據當前的早教市場。與此同時，資本對早教行業(yè)的興趣越來越明顯，除三壘股份外，還有多家企業(yè)已經開始布局早教市場。
2017年6月28日，億翔控股宣布以1.275億美元收購美國兒童產業(yè)集團金寶貝公司旗下的全球早期兒童成長教育業(yè)務。交易完成后，億翔控股持有金寶貝全球早教業(yè)務的全部股份，包括其直營中心和在北美的早教中心，金寶貝早教課程及相關商標的知識產權也被一并收購。2014年7月，浙江森馬服飾(9.340, 0.00, 0.00%)股份有限公司以1.022億元人民幣將知名早教品牌FasTracKids（天才寶貝）和FasTracEnglish（小小地球）收入麾下……
在大家匯創(chuàng)始人、真格教育基金合伙人葛文偉看來，“隨著教育資本證券化步伐加快，越來越多的A股上市公司發(fā)現(xiàn)教育是一個好品類，并出于嬰幼童一體化戰(zhàn)略的考慮，將早教機構納入其在教育領域的布局?！?017德勤教育行業(yè)報告也顯示出早教機構跨地域與全產業(yè)鏈發(fā)展的趨勢，具體表現(xiàn)之一是企業(yè)以早教為平臺，延伸至整個母嬰產業(yè)。
以三壘股份為例，2017年，三壘股份收購留學咨詢公司楷德教育，隨后又以總計1.1億元的資金成立了三家教育業(yè)務全資子公司，進入教育領域并持續(xù)布局。在此次擬收購美吉姆之前，三壘股份曾于2017年7月計劃購買主營嬰幼兒早期教育相關業(yè)務的北京睿優(yōu)銘管理咨詢有限公司51%的股權，但未能成功。而森馬服飾收購早教品牌也是希望結合自身資源，進入兒童教育培訓市場。
問題
客戶生命周期短 場地費用高昂
“如果是我，我不會選擇再做早教。”有著10多年教育行業(yè)工作經歷的楊常（化名）曾在國內某知名早幼教機構工作了四五年，對早教行業(yè)諸多難以解決的困境深有體會。
“首要難題是招生。早教不像K12培訓那樣具有可持續(xù)性，客戶的生命周期短，需要不停地招收新的生源?！睏畛＝忉屨f，雖然早教機構覆蓋的年齡群體是0-6歲，但孩子在早教機構上課的時間通常只能持續(xù)8-12個月，最長也就到18個月左右。反觀K12培訓輔導，孩子一般能上三四年，甚至有不少長達六七年。
雖然隨著教育理念的轉變，新一代家長對早教的認可度提升，但招生仍舊不容易。據媒體報道，部分品牌早教機構要求加盟商每年招收200人以上，招收人數不足可能面臨違約罰款，但楊常發(fā)現(xiàn)，許多早教機構只能招到70-80個孩子。
葛文偉也表示，客戶生命周期短、獲客成本高、消課時間長、場地費用高等都是早教這一商業(yè)模式的先天缺陷。
長久以來，早教機構通常落腳于商場、寫字樓等人流密集之處。但與K12培訓不同，早教機構對場地的要求更高，裝修、軟裝等都要考慮到小寶寶的年齡特點與安全問題，因此需要的面積更大，通常為1000多平米，有些甚至達到2000平米左右。隨著租金的不斷上漲，場地費用成為早教機構的成本大頭之一。
消課也是讓早教機構頭疼的問題。從現(xiàn)實情況看，12個月的早教課程通常要用18個月的時間才能消耗完，這意味著早教機構需要額外付出更多的物業(yè)、人工等成本。
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