最新在創(chuàng)業(yè)板上市的杭州園林，是一家民營企業(yè)，但說起來這家公司改制之前的基因頗為資深正統(tǒng)，杭州園林設計院始建于1952年，是全國首批甲級園林設計院?？偨?jīng)理呂明華，1981年大學畢業(yè)，就來設計院，三十年多過去，如今他是總經(jīng)理也是設計院院長。在與記者的交流中，“江南園林”是他說的最多的一個詞。
呂明華：我特別喜歡江南園林，而且我很喜歡的作品就是我們杭州西湖的一個，我們現(xiàn)在叫西湖湖西綜保工程，就是茅家埠那一塊是我最喜歡的一個作品。
杭州園林主要提供以整體性解決方案為核心的風景園林設計服務，大名鼎鼎的杭州濕地公園等是他們的代表作品。
呂明華：有兩個很好的品牌，一個就是我們杭州西湖的一個綜保工程，大家都知道，我們杭州西湖是獲得世界遺產(chǎn)保護的一個品牌，獲得世界遺產(chǎn)保護的這個品牌里面，我們老的杭州市委書記對我們杭州園林的評價就是：“杭州西湖獲得遺產(chǎn)保護有杭州園林設計院功不可沒的功勞?！蔽覀兞硗庖粋€品牌就是杭州西溪濕地公園，杭州西溪濕地公園是我們國家林業(yè)部批的最早的兩個濕地公園之一，所以我們杭州西溪濕地公園做了以后，我們?nèi)珖鞯貪竦毓珗@做了很多。
記者：剛才您提到西湖，還有西溪濕地，這兩個項目在全國來說，大家都知道，因為非常出名嘛，到目前為止，公司還有哪些比較有代表性的項目和作品呢？
呂明華：比較有代表性的，而且影響力比較大的，就像我們?nèi)ツ旰贾莩修k了G20國家領導人峰會，G20國家領導人峰會主要的園林景觀項目都是我們院的作品，比如我們主會場的屋頂花園跟主會場的核心區(qū)的景觀，錢江新城B20的主會場的景觀提升，“最憶是杭州”文藝節(jié)目的演出場地的景觀提升等都是我們院的作品。目前我們正在設計廈門金磚國家領導人峰會的景觀提升工程，今年9月份金磚國家領導人峰會在廈門召開，整個廈門島的景觀提升主要工程都是我們院的作品。
記者：其實你看，國家已經(jīng)把建設生態(tài)文明和美麗中國作為政策的一個導向，那么咱們公司未來的發(fā)展是不是也要圍繞國家政策的走向？
呂明華：美麗中國這個里面有很大一塊就是我們園林景觀的工作，所以我們一定要緊扣我們國家的相關政策，做好我們的本職工作，因為我們在這個行業(yè)里面是龍頭，龍頭我們更要去做好這方面的工作， 而且要承擔起一定的社會責任。
記者：目前來說我們公司的目標客戶群有哪些？將來怎么拓展呢？
呂明華：除了風景園林設計以外，下一步，我主要的發(fā)展還是要結合我們園林的建筑設計，跟我們的市政設計，這兩塊是我以后主要打造的產(chǎn)品。
我們現(xiàn)在的目標客戶群主要是政府，就是我們院90%左右的業(yè)務都是政府的業(yè)務，是政府或者政府的投資平臺，所以我們的目標客戶還是政府，以政府為主。以后，我們肯定也還是會結合整個園林的設計市場，我們的目標客戶，在政府主要客戶的情況下還會拓展，比如說國有企業(yè)，比如說現(xiàn)在民營企業(yè)也很發(fā)達，還有一個上市企業(yè)，現(xiàn)在我們園林設計行業(yè)從去年開始，整個發(fā)展還是比較快，對于相關的民營企業(yè)、國有企業(yè)對這一塊的要求越來越高，需要比如說他的辦公用房，比如說相關的工程，他對景觀這一塊要求也越來越高，所以我以我們也會去注意這方面的市場。
記者：作為園林行業(yè)的領軍者，我們有什么優(yōu)勢能夠從別的競爭者當中脫穎而出？
呂明華：我們杭州園林主要就是我們有人才優(yōu)勢，有我們的品牌優(yōu)勢，然后還有另外一點，也有我們的地理優(yōu)勢。我們的人才優(yōu)勢就是我們院到現(xiàn)在為止，我們擁有教授級高工6個，高級工程師50多個，我們擁有注冊師的設計人員有將近30個，我們院所有的員工，從2005年開始都必須是重點大學碩士以上學歷的人才
記者：我們有沒有一些特別好的辦法來吸引和穩(wěn)定人才？
呂明華：像我們設計行業(yè)，主要是靠人，所以說你整個企業(yè)的效益，一定要回饋給企業(yè)的員工，所以我們在改制的時候是人人持股，所以我們的股份是很分散的。
我們院里，我剛才講了，要求必須是重點大學的碩士以上學歷的人才才可以進到我們院里，你吸引了這么優(yōu)秀的人才進來，那你肯定要給他一個好的平臺。比如說我們新來的員工，他所有的住的地方，我們都給他解決，成套的房子給他住。
記者：這一次募集資金成功之后，對于公司未來發(fā)展帶來什么正面的影響？
呂明華：這我們募集資金主要是要建設我們的設計中心跟總部大樓，這樣子的話，我們會去招更多的優(yōu)秀設計人才到我們院來工作，現(xiàn)在我們整個的辦公環(huán)境已經(jīng)不能滿足辦公需要，確實現(xiàn)在制約了我們企業(yè)的發(fā)展。
記者：剛才我們聊了這么多，無非是提到三點，一個是咱們公司的市場地位，目前的現(xiàn)狀，包括我們設計師的隊伍，技術的隊伍，還有目標客戶群，我們怎么從這三方面來抓運營，怎么穩(wěn)定運營，或者說開拓更多的市場？怎么保證盈利？
呂明華：首先我們還是要樹立自己的品牌，要引進優(yōu)秀的人才，因為設計主要還是靠人才，所以我們要引進、培養(yǎng)設計人才，然后加大我們品牌的宣傳力度。另外一個就是我們會去各個層面開拓我們的市場，然后提高我們設計人員的工作效率，降低我們的成本，這樣子來增加我們的盈利能力。
