營業(yè)部再度步入門可羅雀的一年。
“靠天吃飯”仍然是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本特點。隨著今年以來A股成交量逐漸走低，營業(yè)部傭金收入大幅銳減。多名營業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，今年比較難捱。
盡管近年來仍有券商保持跑馬圈地的節(jié)奏，但受市場環(huán)境影響，部分營業(yè)部尚未營業(yè)。
慘淡環(huán)境下，經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)坐不住了。半年報顯示，多家券商經(jīng)紀(jì)人士大量離職，因缺人嚴(yán)重，更有營業(yè)部出現(xiàn)“逆市招人”的一幕。
傭金戰(zhàn)與弱市夾擊
隨著中報披露期結(jié)束，今年上半年券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)表現(xiàn)見分曉。
數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營收小幅下滑。根據(jù)證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年上半年“代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入（含席位租賃）”為363.76億元，相比去年同期的388.54億元下滑6.38%。
對于今年盈利情況，深圳一家券商分公司總經(jīng)理認(rèn)為比2015年股市大幅回調(diào)時還要糟糕。他談到，彼時盡管股市下行，但交易量較大，傭金收入可觀；但今年成交量地量，傭金收入大幅“縮水”。同時營業(yè)部花銷較大，除員工薪酬外，還有固定支出、營銷費用等。
另一方面?zhèn)蚪饝?zhàn)削薄利潤。“券商傭金普遍為萬三，但也有將價格打到更低，有的幾乎不計成本投入。即使牛市來了，傭金收入不一定能像以前了?！北本┮患掖笮腿虪I業(yè)部人士3日表示。
從營業(yè)利潤角度看，營業(yè)部大面積出現(xiàn)虧損。
根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者梳理發(fā)現(xiàn)，虧損營業(yè)部集中在內(nèi)陸地區(qū)比如西北、東北。
以中信建投證券為例，公司上半年新增五個地區(qū)出現(xiàn)虧損，具體為遼寧、天津、吉林、河南、寧夏；其中河南省地區(qū)的營業(yè)利潤-949.79萬元，虧損近一千萬。中信證券有25個地區(qū)“入不敷出”。而中信證券在新疆、甘肅、重慶、貴州、黑龍江、吉林地區(qū)營業(yè)利潤率負(fù)值最高，達(dá)到-100%以上；沿海地區(qū)比如上海、廣東、江蘇的營業(yè)利潤率亦均為負(fù)值。
小券商也難以避免行業(yè)整體性下滑。以東方證券為例，公司去年同期在廣東區(qū)域的盈利情況已經(jīng)小幅虧損，今年上半年虧損加劇。營業(yè)利潤率從-0.36%飆升至-46.01%，盡管營業(yè)收入小幅增長4.71%，但營業(yè)成本上升52.34%。
此前有媒體報道稱，上海約有四成券商出現(xiàn)虧損，其中大多為C型營業(yè)部。
對此，上述深圳券商分公司老總表示，小型營業(yè)部在目前行情下最易“受傷”，主要原因為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，抗風(fēng)險能力弱。
弱市環(huán)境下，券商跑馬圈地依然在繼續(xù)，但相比往年已在放緩。
根據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者不完全統(tǒng)計，今年上半年中，東方財富證券開設(shè)分支機(jī)構(gòu)最多，共有23家；光大證券則達(dá)到22家。此外，安信證券、招商證券均超過15家以上。而在7-8月，銀河證券擴(kuò)張21家；興業(yè)證券新設(shè)12家；中山證券9家；湘財證券擴(kuò)張6家。
前述北京大型券商營業(yè)部人士表示，由于市場持續(xù)動蕩，券商新設(shè)分支機(jī)構(gòu)盡管獲得批復(fù)，部分仍未營業(yè)。
經(jīng)紀(jì)人心灰意冷
人員變動是營業(yè)部今年面臨的嚴(yán)峻問題。
多家券商中報顯示，經(jīng)紀(jì)人員流失較多。上半年招商證券母公司在職員工數(shù)量為9187人，相較2017年年末的9922人，減少了735人。招商證券回應(yīng)媒體稱，員工減員全部為經(jīng)紀(jì)人自然流失。
中信建投證券面臨同樣情況。公開資料顯示，去年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)共有7284人；截至6月30日，銳減至6728人，減員556人。
一家西北地區(qū)內(nèi)陸城市營業(yè)部人士王文（化名）9月2日表示，“裁員經(jīng)紀(jì)人不多見，基本為主動離職。行情太低迷，沒有經(jīng)紀(jì)人愿意繼續(xù)干?？冃Т蟠蛘劭郏€要承受很大的開戶考核壓力，性價比太低了?！?/p>
深圳一家券商營業(yè)部人士表示，公司共有十余人，但近期已經(jīng)離職4名。
從薪酬情況來看，王文告訴記者，2015年牛市時月薪至少三萬，有的甚至能拿十幾萬。目前月薪不到一萬。
更有券商營業(yè)部人士向記者表示，近期在考慮是繼續(xù)留著，還是選擇考公務(wù)員或當(dāng)老師。
人員流失嚴(yán)重卻導(dǎo)致營業(yè)部出現(xiàn)缺人跡象。前述深圳券商營業(yè)部人士談到，“我們還有同事想走，但營業(yè)部負(fù)責(zé)人覺得離職太多，不愿意批?！?/p>
一個現(xiàn)象亦側(cè)面反映這類問題，一家龍頭券商營業(yè)部人士表示，由于股市行情持續(xù)低迷，公司同事紛紛離職。“我們這個地區(qū)的營業(yè)部反而在天天招聘，因為行情不好，沒有人肯來，大家都很缺人?！痹谒磥恚M管投資者逐漸趨向通過網(wǎng)上開戶，但經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)階段還是需要靠人海戰(zhàn)術(shù)，比如拓展客戶資源、維護(hù)客戶關(guān)系，銷售基金等。
