中國園林網(wǎng)7月2日消息：東方園林（002310）的雄心是要每年實現(xiàn)收入翻倍的增長，有著想做千億市值公司的目標(biāo)。
自2009年上市以來，東方園林在二級市場的表現(xiàn)猶如過山車般大起大落。2009年12月，股價跌至歷史最低僅16.45元，2010年8月，股價又曾飆升至歷史最高229元。截至6月28日，東方園林收于58.39元，對應(yīng)市值為170.26億元。
對于市值，董事長何巧女表示，公司的目標(biāo)是把效益做好、規(guī)模做大，目前被低估的市值未來會得到釋放。
東方園林董事會由何巧女、武建軍、JiafengLiu、張誠、梁明武、方儀、劉凱湘、蘇雪痕、唐凱等11人構(gòu)成。其中何巧女同時擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，其丈夫唐凱擔(dān)任副董事長，兩人實際控制東方園林，合計持有其65.16%股權(quán)。
“我們超越競爭對手五年”
“我們公司的董事會每年都會討論戰(zhàn)略問題，主要分為20年的遠期戰(zhàn)略、5-10年的中期戰(zhàn)略以及5年內(nèi)的短期戰(zhàn)略。在5年的短期戰(zhàn)略中，公司董事會每半年就會召開會議反思管理層的治理，每一年會再聚集討論戰(zhàn)略是否需要修理。”何巧女如此向記者表述東方園林的戰(zhàn)略實施。
在論及東方園林最核心的競爭力時，何巧女強調(diào)公司在市政公共園林工程的優(yōu)勢，甚至喊出了“我們超越競爭對手5年”的豪言壯語。在她眼中，由于東方園林是國內(nèi)較早從事市政園林的公司，所以在政府資源、技術(shù)資源，以及開發(fā)設(shè)計團隊的人才構(gòu)成都遠超同業(yè)競爭對手。
之所以選擇市政園林業(yè)務(wù)，而非同業(yè)公司大多選擇地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)，何巧女解釋道，地產(chǎn)園林在過去幾年的發(fā)展中，市場需求量已逐漸飽和，不會出現(xiàn)過去爆發(fā)式的增長，而且訂單金額也較小，相比之下，市政園林的建設(shè)剛啟動幾年，訂單金額與市場需求量都比較大，具備高盈利的基礎(chǔ)。至于下游究竟有多大，何巧女給出了一個明確的數(shù)字：500億元規(guī)模。
同時，何巧女也向記者表示，東方園林在未來不會涉足地產(chǎn)園林，市政園林將成為最重要的一塊業(yè)務(wù)。在項目的地區(qū)分布上，東方園林除北京、上海、廣州、深圳等四大一線城市外，已在全國的50家城市擁有市政園林項目。今年5月，公司又與襄陽市地方政府簽訂了《襄陽市景觀系統(tǒng)建設(shè)合作框架協(xié)議》，訂單的總額達到31.2億元。
土地抵押模式
主營市政園林的一大困境，就是地方政府回款速度較慢，從而導(dǎo)致公司現(xiàn)金流會出現(xiàn)一定問題。為此，何巧女告訴記者，東方園林在商業(yè)模式上推出了土地抵押的創(chuàng)新回款方式。
何巧女表示，東方園林首先在與客戶的回款進度上做出了一些調(diào)整。以前，公司是要求客戶按照“5-3-2”，即應(yīng)付賬款的50%、30%、20%的進度實行付賬，現(xiàn)在該周期已調(diào)整至“7-2-1”，部分小城市還實施“8-1-1”的回款進度，如此一來，東方園林回款慢的難題會得到改善。
對于土地抵押模式，何巧女表示，就是公司在和地方政府每簽訂一項合同時，就會附加相應(yīng)的土地?fù)?dān)保，即鎖定地塊、地價、時間，地方政府以對應(yīng)的價值確?；乜畹倪M度，何巧女認(rèn)為這種創(chuàng)新手段對公司現(xiàn)金流有很大的幫助。
在高層治理方面，何巧女表示，董事會成員的專業(yè)背景和性格比較多元，有時會議做些不記名的投票。而且，東方園林在2010年已實行股權(quán)激勵。今年6月，東方園林又發(fā)布17.25億的定增方案，計劃投資用于綠化苗木基地建設(shè)、設(shè)計中心及管理總部建設(shè)、園林機械購置、信息化系統(tǒng)建設(shè)等項目。
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(來源：理財周報 )