苗木銷售開拓新渠道，提升苗圃發(fā)展

發(fā)布時(shí)間：2017/12/28

苗木銷售開拓新渠道，提升苗圃發(fā)展 開拓銷售渠道、苗木去庫存、提搞苗木品質(zhì)并稱為度過苗市低谷的三大*招。那么，怎樣才能開拓苗木銷售渠道呢?開拓苗木銷售渠道有三個(gè)方面的含義，一是拓寬銷售渠道，二是拓寬苗圃經(jīng)營渠道，三是要拓寬提升苗木附加值的渠道。 一、拓寬苗木銷售渠道： 要改變坐等上門的老黃歷，主動走出去、請進(jìn)來，與需方對接，積*通過各種渠道來推銷自己的產(chǎn)品，變被動賣為主動銷售，要在服務(wù)上有質(zhì)的提升，要將經(jīng)紀(jì)人和電商有機(jī)地結(jié)合在一起，充分發(fā)揮二者的作用。要積*、廣泛、深入地進(jìn)行宣傳，讓更多的人了解自己的苗木。記者的一個(gè)朋友就非常有遠(yuǎn)見，他種了幾十畝柳樹，該出圃時(shí)，正趕上苗市低谷，他便主動出擊，和當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)聯(lián)系，將柳樹砍了賣桿子。他告訴記者，雖然利潤很薄，但很知足，因?yàn)楹芏嗳说牧鴺涓径假u不出去，壓在手里很著急，而他的苗子雖然是砍了當(dāng)桿子賣，但*終是賣出去了，而且有些利潤，如果不主動出擊，不舍得砍了當(dāng)桿子賣，只想賣苗子，*終的結(jié)果很有可能是拔了當(dāng)柴燒。還有一個(gè)朋友，他地里有不少貼梗海棠小苗，價(jià)格非常低廉，而且賣不掉，他看到花市里有不少人在賣盆栽觀賞桃，和幾個(gè)花卉經(jīng)銷商商榷后，便將貼梗海棠裝盆，經(jīng)過修剪后進(jìn)行催花，正好在春節(jié)銷售。他說，一棵貼梗海棠在地里也就賣幾塊錢，還有可能賣不出去。但裝盆后，能賣到20多元，獲利不少。所以說，開拓銷售渠道，是至關(guān)重要的，關(guān)系到苗圃的長遠(yuǎn)發(fā)展，我們必需要重視起來，要有沖勁兒，而不是一味的等待和觀望。 二、拓寬經(jīng)營渠道： 走多元開發(fā)的道路。目前，苗木存量過多，很多人都從惜地戀苗的圈子里走了出來，去庫存的同時(shí)加大株行距，培育精品苗。那么，大的株行距有沒有文章可做？這些土地是閑置，還是充分利用起來？老話說得好，土能生金。所以說，我們必需要把閑置的土地用起來。苗木套種是個(gè)比較復(fù)雜的工作，前期要搞好市場調(diào)研，套種的作物要有銷售渠道，品種必需要選對、選好。在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長，也要考慮作物的生長，不能顧此失彼。 三、拓寬提升苗木附加值的渠道 提升附加值的渠道，其核心在于“變”?！白儭笔怯肋h(yuǎn)的“不變”。“變”就是改變現(xiàn)有培育苗木的思路。把喬木灌叢化，把灌木喬木化，讓灌木走進(jìn)花盆，讓苗子走進(jìn)花市。例如，我們常見的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古櫟都是非常好的范例，而將一些干性比較強(qiáng)的北美海棠培養(yǎng)成行道樹也是不錯(cuò)的舉措。這些舉措，不僅可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以豐富我們的園林景觀，讓我們的苗木觀賞價(jià)值更高，更吸引眼球。 拓渠道是個(gè)系統(tǒng)工程，既要有膽識，也不能盲目，要充分分析市場，預(yù)測前景，要多和業(yè)內(nèi)人士結(jié)合，要做到知己知彼，要打有準(zhǔn)備的仗，要通過有效措施來提升苗圃的發(fā)展，這是拓寬渠道的真諦所在。