江西三農(nóng)——關(guān)于苗木新品種的引進(jìn)推廣及價(jià)格等問題的研究

發(fā)布時(shí)間：2015/7/11

近日，筆者收到同行的來信，信中談及了新品種的引進(jìn)、推廣、推介、價(jià)格等問題。筆者進(jìn)行了認(rèn)真地思考，現(xiàn)結(jié)合自己的工作實(shí)際和經(jīng)驗(yàn)，答復(fù)如下，僅供苗木同行們參考。 　　關(guān)于新品種的引進(jìn)。我認(rèn)為，在引進(jìn)新品種之前，需要經(jīng)過大量走訪深入了解市場(chǎng)和仔細(xì)地分析。*先要進(jìn)行市場(chǎng)走訪，了解目前存圃量比較少的品種是哪些；其次，通過查閱資料、和業(yè)內(nèi)資深人士進(jìn)行深入交流，了解哪些品種有市場(chǎng)潛力。需要提醒的是，好品種還要好好栽培，要加強(qiáng)日常的田間管理，注意觀察和總結(jié)，可以每天寫工作日志，把一些經(jīng)驗(yàn)記錄下來。因?yàn)檫@些品種還沒有系統(tǒng)的栽培管理資料，你的日志將來就是一筆寶貴的財(cái)富，能助力這些品種的發(fā)展。 　　關(guān)于新品種的推廣。我認(rèn)為，把新品種要推向市場(chǎng)，應(yīng)該有個(gè)清醒地認(rèn)識(shí)：這些品種雖然好，但目前量比較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需求。一個(gè)好品種，要想發(fā)揚(yáng)光大，沒有量是不行的。所以，我建議，手中的大規(guī)格苗子不要出售，用來作采穗母株，大量地培育小苗是推廣新品種的根本。此外，保留大苗也有一定的廣告作用，現(xiàn)在是信息時(shí)代，消息傳播得非?？欤犝f你那里有好品種，肯定有不少業(yè)內(nèi)朋友去參觀，而看到大樹是判別一個(gè)品種好壞或者表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。所以，大苗子不要賣。 　　關(guān)于新品種的推介。目前推介的方法比較多：做廣告，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)朋友來參觀，參加展會(huì)，舉辦推介會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)媒體來采訪都是不錯(cuò)的方法。我建議，新品種的推介應(yīng)多措并舉，多管齊下，要多次、反復(fù)地進(jìn)行，這樣才能取得好效果。想通過一兩次宣傳就能讓世人遍知，是不太可能的。所以說，推介要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，且行且宣傳。 　　關(guān)于新品種的價(jià)格。我個(gè)人認(rèn)為，在當(dāng)今苗市低谷的環(huán)境下，價(jià)格不宜定得太高。好品種要想推廣開，價(jià)格親民是非常重要的。不管什么品種，都不能以高價(jià)示人，否則會(huì)曲高和寡，不僅影響了自己的收益，還影響了一個(gè)好品種的推廣。當(dāng)前，人們都在尋找好品種和新品種，雖然人們內(nèi)心急迫，但也是比較理性的，大家都不會(huì)貿(mào)然花很多錢去買上幾棵苗子回來。所以，價(jià)格親民，靠走量獲利是非常正確的方向。 　　*后，我還是要提示一下，手里品種好是一方面，關(guān)鍵的是苗子的品質(zhì)要好，所以必須要加強(qiáng)苗圃的日常養(yǎng)護(hù)，把苗子養(yǎng)好、養(yǎng)漂亮，以*佳的狀態(tài)來進(jìn)行展示。水肥、病蟲害防治、修剪等環(huán)節(jié)都要重視起來，要精耕細(xì)作，要親力親為。