江西三農(nóng)——關(guān)于苗木新品種的引進推廣及價格等問題的研究

發(fā)布時間：2015/7/11

近日，筆者收到同行的來信，信中談及了新品種的引進、推廣、推介、價格等問題。筆者進行了認真地思考，現(xiàn)結(jié)合自己的工作實際和經(jīng)驗，答復(fù)如下，僅供苗木同行們參考。 　　關(guān)于新品種的引進。我認為，在引進新品種之前，需要經(jīng)過大量走訪深入了解市場和仔細地分析。*先要進行市場走訪，了解目前存圃量比較少的品種是哪些；其次，通過查閱資料、和業(yè)內(nèi)資深人士進行深入交流，了解哪些品種有市場潛力。需要提醒的是，好品種還要好好栽培，要加強日常的田間管理，注意觀察和總結(jié)，可以每天寫工作日志，把一些經(jīng)驗記錄下來。因為這些品種還沒有系統(tǒng)的栽培管理資料，你的日志將來就是一筆寶貴的財富，能助力這些品種的發(fā)展。 　　關(guān)于新品種的推廣。我認為，把新品種要推向市場，應(yīng)該有個清醒地認識：這些品種雖然好，但目前量比較少，遠遠滿足不了市場的需求。一個好品種，要想發(fā)揚光大，沒有量是不行的。所以，我建議，手中的大規(guī)格苗子不要出售，用來作采穗母株，大量地培育小苗是推廣新品種的根本。此外，保留大苗也有一定的廣告作用，現(xiàn)在是信息時代，消息傳播得非?？?，聽說你那里有好品種，肯定有不少業(yè)內(nèi)朋友去參觀，而看到大樹是判別一個品種好壞或者表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。所以，大苗子不要賣。 　　關(guān)于新品種的推介。目前推介的方法比較多：做廣告，邀請業(yè)內(nèi)朋友來參觀，參加展會，舉辦推介會，邀請業(yè)內(nèi)媒體來采訪都是不錯的方法。我建議，新品種的推介應(yīng)多措并舉，多管齊下，要多次、反復(fù)地進行，這樣才能取得好效果。想通過一兩次宣傳就能讓世人遍知，是不太可能的。所以說，推介要有打持久戰(zhàn)的準備，且行且宣傳。 　　關(guān)于新品種的價格。我個人認為，在當今苗市低谷的環(huán)境下，價格不宜定得太高。好品種要想推廣開，價格親民是非常重要的。不管什么品種，都不能以高價示人，否則會曲高和寡，不僅影響了自己的收益，還影響了一個好品種的推廣。當前，人們都在尋找好品種和新品種，雖然人們內(nèi)心急迫，但也是比較理性的，大家都不會貿(mào)然花很多錢去買上幾棵苗子回來。所以，價格親民，靠走量獲利是非常正確的方向。 　　*后，我還是要提示一下，手里品種好是一方面，關(guān)鍵的是苗子的品質(zhì)要好，所以必須要加強苗圃的日常養(yǎng)護，把苗子養(yǎng)好、養(yǎng)漂亮，以*佳的狀態(tài)來進行展示。水肥、病蟲害防治、修剪等環(huán)節(jié)都要重視起來，要精耕細作，要親力親為。