為什么我要在你這里買？苗木經(jīng)紀人必知

發(fā)布時間：2018/12/4

苦于煩腦，昨天在辦公室里查了很多關于苗木經(jīng)紀人的資料，在網(wǎng)上查找如何做一個成功的苗木經(jīng)紀人？有一條信息讓我一下點了進去，里面的內(nèi)容似乎讓我找到了自己苦苦一直在思考的問題。 內(nèi)容大致寫到這幾個關注點： 身為一名優(yōu)秀的苗木經(jīng)紀人，你一定要清楚這3個重點 1、你的苗木行業(yè)80%的業(yè)績來自3-5個核心客戶； 2、跟客戶的關系越深，你的成單率越高； 3、專注于苗木的某一領域，對這一領域了解的非常深，你的成功率越高。 80%的苗木成交，是在與客戶勾通的第4-11次才完成的。要想知道客戶的真正需求是什么？在苗木銷售中，要站在客戶的角度想問題 1、清楚的表達，我是誰？我是做什么的？ 2、能準確、快速的了解客戶跟我買的苗木標準，我的苗木是否能達到客戶的要求？ 3、如何證明并介紹自己是真實、可靠的？ 4、為什么你要在我這里買? 這個第4條，很多苗木經(jīng)紀人都很難準確的回答出來。對于這個問題，我的劉暢老師今年9月分在上海學習營銷心理學的時候，特意請老師幫助解決了一下。 *選，做苗木經(jīng)紀人在銷售中要保持良好的心態(tài) 想成為大樹，就不要和草去比。短期，草的生長速度和樹相比，肯定是草的長勢明顯，但是幾年過后，草換了又換，但樹依舊是樹。所以這個世界上只有古樹、大樹，卻沒有古草、大草。做苗木，重要的不是一時的貪圖快速，而是持久的發(fā)展力。 接著，做到真正的*無二，贏在對手看不見的地方 很多人要樹，只關注樹型，然后關注樹桿是否直，很少有人真正的關心樹的根，你要知道只有樹的根才是*無二的。偉大的企業(yè)，常常被模仿，卻很難被超越，因為他們可以看見產(chǎn)品、感受服務、甚至可以竊取技術，卻看不見它隱藏的文化價值觀。 然后，心存方向，向陽生長 樹上的枝葉生長是有方向的，它們都會向著陽光，不斷的生長。無論是大公司還是小團隊，*的力都向著同一方向使，才見*佳成效。 *后，尊重自然，尊重樹的天性，給它自由生長的空間 高明的園藝師，不會把樹全都修剪成自己想要的樣子，而是尊重每一棵的天性，讓枝葉得到合適的發(fā)揮。每一棵樹都有自己的內(nèi)生力量，枝頭一長出來就把它剪掉，就好像：讓一個有抱負、有發(fā)揮的人剛一開口就讓他閉嘴一樣，會讓他無所適從。管理者的職責是給他們*適合的位置來發(fā)展自己的空間，讓他們發(fā)揮出*大的能量。 不按自己的喜好去修剪枝葉，不代表不去修剪枝葉，樹的枝葉修剪遵循兩個原則： 1、枝不交叉。樹和人一樣，枝桿交叉就會打架、鬧矛盾，從而影響發(fā)展。 2、留空間。樹要長得合理，要有美感，一定要給它留足夠的生長空間。 身為苗木經(jīng)紀人的我們，做人、做事何不是一樣呢？