苗木投資苗圃管理銷售意識(shí)得關(guān)注

發(fā)布時(shí)間：2018/2/28

苗木投資苗圃管理銷售意識(shí)得關(guān)注 成功未必可以復(fù)制，但可以借鑒，但失敗卻往往在重復(fù)，苗木投資項(xiàng)目的死法有千千萬(wàn)萬(wàn)，但有共性的問(wèn)題往往集中在幾點(diǎn)上。對(duì)于新建苗圃苗木投資者來(lái)說(shuō)，活下來(lái)的苗圃總是相似的，死掉的苗圃各有各的死法，相比較那些成功的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓(xùn)更值得關(guān)注。 為了更好的幫助大家，我將其中典型的有普遍意義的教訓(xùn)總結(jié)下來(lái)，主要有以下幾點(diǎn): 一、無(wú)知 很多人搞苗木，真的是憑著一種所謂的情懷，或者是傳聞中暴利誘惑的一種沖動(dòng)，在沒(méi)做什么功課的情況下就貿(mào)然沖了進(jìn)來(lái)。由于對(duì)苗木真的不懂，這種無(wú)知原本想成就一番大事業(yè)，*后發(fā)現(xiàn)一系列的問(wèn)題出來(lái)，等后面的資金鏈斷裂，只好草草收?qǐng)觥? 二、無(wú)法 苗圃看似簡(jiǎn)單，可各種各樣的流程一樣不能少。對(duì)“土、肥、水、種、保、管、工”七字規(guī)矩，缺一不可，一二三的產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展也要同步進(jìn)行。入了這行，必須想辦法去吃透這每一個(gè)字，不懂得這些方法，到頭來(lái)吃虧的一定是自己。 三、無(wú)邊 苗圃是一個(gè)中長(zhǎng)線投資項(xiàng)目，做進(jìn)去了之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)的東西太多了，開(kāi)始很單純，后來(lái)卻衍生出了一堆的東西，再到后來(lái)，面對(duì)一個(gè)大攤子發(fā)現(xiàn)精力完全不夠，*開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)被弄得根本不成樣子。很多苗圃，原來(lái)只是做產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，或者是某幾個(gè)單品，等到項(xiàng)目開(kāi)始后，后腳跟不住前腳。 所以必須一步一步來(lái)，任何時(shí)候都要給自己設(shè)定一個(gè)邊界。在這個(gè)階段還沒(méi)有跨越的時(shí)候，不要輕易越界，更不要想多元化的構(gòu)想成功。在實(shí)踐中，能夠成功的是非常罕見(jiàn)，聽(tīng)聽(tīng)就可以，想想也就罷了，千萬(wàn)不要去試一試。 四、無(wú)舊 苗木行業(yè)經(jīng)歷了五次的起起伏伏，但每次的起伏商業(yè)模式卻是處在不斷的迭代之中，在轉(zhuǎn)型的情況下，如果還是固守過(guò)去的一套：等、盼、看，結(jié)果就會(huì)很糟糕。 有句老話：順天者易，逆天者勞，苗木從業(yè)人員必須看清發(fā)展形勢(shì)，對(duì)未來(lái)的發(fā)展要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)和保險(xiǎn)的意識(shí)形態(tài)。應(yīng)該考慮哪些方面可以借鑒，在某些方面可以創(chuàng)新，這才是正確做法。 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，信息*速傳播的時(shí)代，每一個(gè)從業(yè)者必須理清思路，順應(yīng)大勢(shì)，否則必然被行業(yè)所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。 五、無(wú)控 以傳統(tǒng)的苗木種植為例：大的方面，可以分成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三大環(huán)節(jié)，每一個(gè)布*，我們都要做大量的考察研究、定位等工作。 產(chǎn)前：我們需要進(jìn)行土地的準(zhǔn)備，以及品種的選擇。 產(chǎn)中：我們需要關(guān)注病蟲防治、水肥、管理的一系列事情。 產(chǎn)后：我們需要提前做好營(yíng)銷、方向、市場(chǎng)、應(yīng)用人群，又是環(huán)環(huán)相扣。 一句話總結(jié)：苗要選好，苗要管理好，銷售要賣得好。 事前如果我們沒(méi)有周密的計(jì)劃，沒(méi)有把這些流程安排周到，就會(huì)出現(xiàn)打亂仗的情況，環(huán)節(jié)一個(gè)都不能少。而且順序不能弄錯(cuò)，更不能隨意調(diào)整。 如果等種下去了，發(fā)現(xiàn)品種不對(duì)或者施肥的季節(jié)，沒(méi)有管理，等苗木可以銷售了，發(fā)現(xiàn)銷售沒(méi)落實(shí)等等。這樣做苗圃賠錢了當(dāng)然不能怪市場(chǎng)怪別人。 人與人總是存在著差異的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也是不一樣，苗圃對(duì)苗圃之間，*年，大家還可以同甘共苦，到了第二年，變成同床異夢(mèng)了，第三年，則直接同室操戈起來(lái)，價(jià)格拼的你死我活，再好的苗木，再好的人，*終恐怕都是在劫難逃了。 希望大家堅(jiān)定信心，凝心聚力共謀發(fā)展，深化危機(jī)意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，全力抓好苗圃管理意識(shí)，銷售意識(shí)，你的苗圃就是春天。 苗木質(zhì)量：誠(chéng)信負(fù)責(zé)是我們奉行的思想，從*次接觸起，已為客戶展示充分的合作誠(chéng)意。苗木收購(gòu)嚴(yán)格按照合同協(xié)議完成，以98%的達(dá)標(biāo)率贏得您的再次光臨。至誠(chéng)服務(wù)：及時(shí)快捷的服務(wù)，*時(shí)間回復(fù)客戶*疑問(wèn)?；?4小時(shí)專車接送，安排食宿，乘興而來(lái)，滿意而歸，這是一次舒心的采購(gòu)之旅。