苗木經(jīng)紀(jì)人：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓展苗木行業(yè)

發(fā)布時(shí)間：2018/2/28

苗木經(jīng)紀(jì)人：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓展苗木行業(yè) 苗木經(jīng)紀(jì)人是園林圈兒中非?；钴S的一個(gè)群體，他們作為苗木交易雙方之間的橋梁，在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，利用信息不對(duì)稱，賺取中間差價(jià)。很多人稱他們?yōu)椤懊缒矩溩印?，這種略帶貶義的稱呼似乎在暗指苗木經(jīng)紀(jì)人侵吞了苗農(nóng)與苗木采購(gòu)單位的利潤(rùn)。然而筆者認(rèn)為，在傳統(tǒng)的苗木市場(chǎng)中，經(jīng)紀(jì)人掌握著大量市場(chǎng)信息，價(jià)值巨大，是苗木交易總不可或缺的角色。 近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維拓展到了苗木行業(yè)，融合程度不斷加深。我們看到，不僅每個(gè)苗農(nóng)的微信中都有著幾十個(gè)苗木類微信群，各種苗木交易類微信公眾號(hào)、苗木電商平臺(tái)更是如雨后春筍般出現(xiàn)，苗木交易信息鋪天蓋地而來。當(dāng)傳統(tǒng)苗木市場(chǎng)中苗木經(jīng)紀(jì)人所掌握的交易信息不再稀缺，信息大爆炸時(shí)代市場(chǎng)越發(fā)透明，每個(gè)人都能突破時(shí)間、地域的限制獲取到海量信息，苗木經(jīng)紀(jì)人的作用被互聯(lián)網(wǎng)取代了嗎？這一群體又將何去何從呢？ 筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是應(yīng)用于苗木交易領(lǐng)域的一個(gè)工具，而苗木經(jīng)紀(jì)人的作用也遠(yuǎn)不止是傳遞苗木信息的作用。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，苗木經(jīng)紀(jì)人所起的作用就還有很多。 1、促進(jìn)苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 我國(guó)苗木種植行業(yè)多為散戶，且苗農(nóng)對(duì)市場(chǎng)信息不敏感。而經(jīng)紀(jì)人長(zhǎng)期活躍在苗木市場(chǎng)中，能夠及時(shí)捕捉到苗木需求信息，甚至可以預(yù)測(cè)苗木供需關(guān)系及價(jià)格走勢(shì)。可以將這些信息傳遞到苗農(nóng)中，為苗農(nóng)提供必要的品種選擇、*技術(shù)、營(yíng)銷服務(wù)等方面的服務(wù)。無形中，苗木經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為了苗木市場(chǎng)的“指揮者”，對(duì)指導(dǎo)苗農(nóng)進(jìn)行苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)當(dāng)?shù)孛缒镜氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力起到積*作用。 2、促進(jìn)農(nóng)民增收，降低采購(gòu)單位成本 雖然苗木經(jīng)紀(jì)人在苗木交易中賺取了差價(jià)，但不可否認(rèn)，經(jīng)紀(jì)人在有效降低苗農(nóng)銷售成本，促進(jìn)苗農(nóng)增收。一方面，苗木經(jīng)紀(jì)人掌握的采購(gòu)信息更加廣泛，拓展了苗木銷售區(qū)域，使苗農(nóng)所種植苗木實(shí)現(xiàn)了更大的價(jià)值，在很大程度上解決了苗木的銷售問題。尤其在苗木市場(chǎng)低迷時(shí)期，經(jīng)紀(jì)人的強(qiáng)大銷售能力便更加凸顯。另一方面，面對(duì)采購(gòu)單位的批量采購(gòu)，很多苗農(nóng)都難以單獨(dú)提供足夠貨源，這時(shí)就需要經(jīng)紀(jì)人從中組織貨源，確保交易達(dá)成。此外，苗木經(jīng)紀(jì)人往往在苗農(nóng)中有較好的口碑，能迅速取得苗農(nóng)信任，提高了采購(gòu)中的溝通效率，從而降低采購(gòu)成本。 3、促進(jìn)苗木業(yè)現(xiàn)代化意識(shí)和觀念的更新請(qǐng)輸入標(biāo)題 苗木經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)接觸新鮮事物比較快的群體，且在工作中直接與苗農(nóng)對(duì)接，可以將社會(huì)上新技術(shù)、新理念傳播到苗農(nóng)中?，F(xiàn)在利用微信、苗木電商等媒介進(jìn)行營(yíng)銷、采購(gòu)的方式在苗農(nóng)中普及率非常高，苗木經(jīng)紀(jì)人功不可沒。 我國(guó)今天的苗木互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚在起步階段，還存在著許多問題，例如互聯(lián)網(wǎng)降低了苗木交易中不誠(chéng)信行為的成本，可以說正是互聯(lián)網(wǎng)助長(zhǎng)了跨地域苗木詐騙行為。從這個(gè)角度講，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的苗木經(jīng)紀(jì)人反而有著更大的發(fā)展空間。 1、甄別苗木交易信息 網(wǎng)絡(luò)上每天有著大量苗木出售與求購(gòu)信息，但其中良莠不齊，缺少經(jīng)驗(yàn)的人很難分辨其真實(shí)性。苗木經(jīng)紀(jì)人每天接觸大量交易信息，且在園林圈兒人脈廣泛，可以從多方面去甄別信息，為苗木交易雙方把好安全關(guān)。 2、探索苗木交易新思路 當(dāng)前，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都發(fā)生著深刻的變革。如何使苗木電商在苗木交易領(lǐng)域發(fā)揮作用，是苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該去探索的苗木交易新思路。不誠(chéng)信、交易成本高等這些在傳統(tǒng)市場(chǎng)中被人們?cè)嵅〉膯栴}如何利用苗木電商規(guī)避，做*批敢于與苗木電商這類新事物牽手的苗木人，是時(shí)代賦予苗木經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任。 3、完善苗木交易服務(wù) 現(xiàn)階段，我國(guó)苗木領(lǐng)域*突出的問題就是非標(biāo)準(zhǔn)化。與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，苗木交易，尤其是大規(guī)格苗木的交易，都需要有專業(yè)人員把控號(hào)樹、起樹、裝車等過程。為了買到合乎設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的苗木，通常采購(gòu)方需要投入很大成本。筆者認(rèn)為苗木經(jīng)紀(jì)人對(duì)苗木品種、生態(tài)習(xí)性、移栽流程等非常熟悉，可以作為苗木交易第三方，監(jiān)管交易流程。既保障了苗木交易的安全，又降低了采購(gòu)成本。經(jīng)紀(jì)人們可以以專業(yè)的服務(wù)在苗木行業(yè)找到自己的位置，推動(dòng)行業(yè)不斷完善。 本著“自產(chǎn)自銷，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠便利的交通，優(yōu)越的環(huán)境，憑借本地雄厚的苗木資源，以一流的質(zhì)量，一流的信譽(yù)，與您攜手共同開創(chuàng)美好未來，讓世界變?yōu)榫G色，讓祖國(guó)大地到處都充滿春的氣息。苗木為何能保證在同類產(chǎn)品中價(jià)格樶低：薄利多銷，是我場(chǎng)多年來的經(jīng)營(yíng)方針。永遠(yuǎn)的誠(chéng)信，長(zhǎng)期的合作是我們一貫的經(jīng)營(yíng)宗旨。來我場(chǎng)購(gòu)苗購(gòu)苗具體流程是怎樣進(jìn)行的： A.實(shí)地看苗，看中哪一棵選哪一棵，由您親自挑選。B:實(shí)地看苗，選中樣品苗，我方幫您挑選，上貨時(shí)由您驗(yàn)貨，低于樣品苗質(zhì)量的一律不裝車。